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Viva la nueva Expoferretera en Parque Viva

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La nueva Expoferretera 2018 será en Parque Viva Costa Rica, del 9 al 11 de marzo, e integrará, además del nuevo lugar, varias innovaciones y sorpresas para los asistentes.

Parque Viva, en La Guácima de Alajuela, será la nueva sede de Expoferretera, los días 9, 10 y 11 de marzo, con el fin de aprovechar el verano, y mantener una exposición más amplia y en algunas zonas abiertas, para propiciar la puesta en acción de productos bajo la tendencia agrícola, jardinería, exterior, hogar, parrillas y otros.

 

Expoferretera 2018 estará en Parque Viva, en La Guácima Costa Rica

Expoferretera 2018 estará en Parque Viva, en La Guácima Costa Rica

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¡Descuentos, el peor enemigo de los precios!

En el caso de los mayoristas, la misión para vender más, sin tener que otorgar descuentos, a veces exhorbitantes, es diferenciarse mediante el desarrollo de valores que rodeen a sus productos.

En el caso de los mayoristas, la misión para vender más, sin tener que otorgar descuentos, a veces exhorbitantes, es diferenciarse mediante el desarrollo de valores que rodeen a sus productos.

Costa Rica.- Según David Gómez, Especialista en Mercadeo y Ventas, "los malos clientes se pierden por precio, y los buenos por mal servicio".

El especialista indica que muchas compañías pese a que generan gran valor, terminan compitiendo por precio. Sus grandes atributos no logran hacer la diferencia en el mercado para que sus clientes paguen lo que realmente cuestan.

Destaca que las razones principales por las que las compañías compiten por precio son las mismas: pretenden venderle al cliente equivocado, no se diferencian y si lo hacen no lo comunican ni lo exponen correctamente para que los clientes lo reconozcan y paguen por ello.

En el caso de las empresas que atienden el sector ferretero como mayoristas, su estrategia se basa en un nicho de mercado, y la misión para vender más, sin tener que otorgar descuentos, a veces exhorbitantes, es diferenciarse mediante el desarrollo de valores que rodeen a sus productos.

Ejemplo, hay empresas que venden brochas, y para el ferretero se trata de un producto que no hay diferencia más que la marca misma, pero podría ser que mientras una brocha tiene cerdas plásticas, hay otras que las tiene de poliéster o naturales. ¿Conoce su cliente estos valores? ¿Sabe exactamente las razones de los precios que maneja? ¿Aprovecha bien, cualquier oportunidad que le otorga el mercado para exhibir sus productos y resaltar sus valores?

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¿Cómo impulsar a los clientes a comprar más?

En una feria, los clientes están más abiertos a las negociaciones y se pueden ver motivados a comprar más.

En una feria, los clientes están más abiertos a las negociaciones y se pueden ver motivados a comprar más.

Ahora no basta con solo ofrecer un producto a los clientes, así sea este "carne de vaca" en el mercado. Ellos saben que lo que tiene un proveedor, también lo tiene otro. Ahora hay que ajustar los productos "amarrados" a propuestas de valor. ¿Cómo lograrlo?

Los inventarios sugeridos comprenden una estrategia, pero dan resultado siempre y cuando, se trate de productos de alta rotación, pues si esto no sucede, el cliente no vuelve a comprar, o devuelve los productos.

Igual, otra estrategia que funciona, es acordar con el cliente exhibir los productos en la tienda, pero en un lugar muy estratégico: una cabecera de góndola, en una pared central detrás del mostrador, o en un kiosco por el que necesariamente, los compradores tengan que pasar.

Cuandoi alguna de estas estrategias aumenta, la rentabilidad de la ferretería crece y por lo tanto el comprador o encargado de proveeduría, aumenta la compra y estará más apto para las negociaciones.

Pero, ¿cómo acordar todas estas estrategias con un cliente, cuando el tiempo de negociación es corto? Las ferias permiten estos espacios, y son más instructivas para que el cliente le apueste más a determinada negociación.

 

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