Costa Rica.- Tantas veces el agente había pasado por la ferretería, pero nunca consiguió tener éxito, pues el comprador aducía que ya tenía dos proveedores para el mismo producto y que tres era ya demasiado...

Lo que el agente vendedor nunca pudo explicar es que además del producto para el que su empresa era fabricante tenía algunos valores agregados y beneficios superiores a los de su competencia, además de otros productos complementarios que eran diferenciadores en el mercado.

Casualmente, en un espacio de feria, muchos de los clientes, es hasta ese momento que llegan a conocer la oferta total de los mayoristas, pues el poco tiempo con que cuentan en sus negocios por el trajín no se los permite, y es un encuentro de negocios que de contactos pasan a ser compradores.

Casualmente, empresas como Forestales Latinoamericanos, aprovechan la feria para mostrar todo el arsenal de su oferta, y detallar en los clientes el potencial de todas líneas, y que realmente conozcan todos sus productos.

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